So schätzen Sie den Datenverkehr anhand eines Ranking-Anstiegs mithilfe tatsächlicher Metriken und nicht anhand allgemeiner Studien

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Wenn es darum geht, den Wert von SEO zu beweisen, besteht eine unserer größten Hürden darin, herauszufinden, wie viel Traffic (und dann Umsatz) wir erwarten können, wenn unsere Rankings steigen.

Es ist ein Problem, mit dem sich viele Leute auseinandergesetzt haben, als sie von der C-Suite mehr Budget verlangten. Sie wollen wissen, wie viel es sie kosten wird, wo sie landen werden und was sie erwarten können.

Das ist keine leicht zu beantwortende Frage.

Viele haben versucht, es einfacher zu machen, indem sie die organische Klickrate (CTR) untersucht haben, die 2006 begann, als AOL 20 Millionen Suchanfragen veröffentlichte. Seitdem haben Chitika, Catalyst, Slingshot, Optify und Enquiro geringfügige Abweichungen bei den CTR-Studien der Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) durchgeführt.

Prozentsatz der Klicks, die zu jeder SERP-Liste gehen

Der Prozentsatz der Klicks, die gemäß verschiedenen organischen CTR-Studien zu jeder SERP-Liste gelangen. (Ursprünglich zusammengestellt von Philip Petrescu über Moz.)

Sie sind hilfreich, ja – aber diesen Zahlen kann man nicht vertrauen.

Erweiterte Web-Rankings ‘ neueste Studie Die Trennung von Schlüsselwörtern nach Marke und Suchabsicht war eine der umfassendsten, die ich in letzter Zeit gesehen habe. und eine der nachstehend beschriebenen Methoden ähnelt ihrer. (Sie können über die lesen Erkenntnisse bei Moz.)

Trotzdem haben Sie die gleichen Variablen wie die anderen. Es ist ein isolierter Monat und berücksichtigt nicht die Saisonalität. Es ist nicht deine Branche; Es sind nicht Ihre Benutzer. Es sind nicht deine Daten.

Um die Sache noch komplizierter zu machen, leben wir in der Sich ständig verändernde SERP-Ära, wo SERP-Formate selten gleich sind und häufig neue Elemente eingeführt werden – Schema, Wissensdiagramm, Miniaturansichten, Sitelinks, Kartenlisten -, die sich darauf auswirken, wo und wie viele Personen klicken. Eine Nr. 1 Rangliste über Eine 7-Pack-Kartenliste hat wahrscheinlich eine höhere Klickrate als eine Nr. 1-Rangliste unten das gleiche 7er-Pack.

Wir haben das Glück, dass uns große Datenmengen zur Verfügung stehen. Verwenden Sie also Ihre eigenen, anstatt sich auf die anderer zu verlassen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie dies tun können, und ich werde Sie durch jede Option führen. Eine Methode ist nicht unbedingt besser als die andere; Es hängt nur davon ab, welche Daten Sie haben und wie weit sie zurückreichen.

Haftungsausschluss: Das Folgende ist nur ein Beispiel, aber es basiert auf reellen Zahlen, die erreicht werden könnten.

Finden Sie Ihre eigene Klickrate

Zunächst möchten Sie Ihre Klickrate schätzen. Im Folgenden finden Sie zwei Möglichkeiten, wie Sie dies tun können: mit den Google Webmaster-Tools oder mit Ihren organischen Durchschnittsrankings.

Google Webmaster Tools

Google Webmaster Tools (GWT) wird hier Ihr bester Freund sein, aber nur, wenn Sie historische Daten haben. Mit GWT können Sie nur drei Monate zurückgehen. Wenn Sie also Ihre Suchanfragedaten nicht bereits jeden Monat herunterladen, beginnen Sie jetzt damit. Google hat eine Python-Skript das automatisiert das.

GWT notiert die Klickrate und den durchschnittlichen Rang jedes Keywords für Sie. Es liegt an Ihnen, den Durchschnitt über die Länge zu nehmen, in der Sie diesen durchschnittlichen Rang beibehalten haben. Ich habe gerne mindestens drei Monate Zeit, um einen genaueren Durchschnitt zu erhalten. Sie können dasselbe Prinzip auch mit einer Gruppe von Schlüsselwörtern verwenden.

Trotzdem hat Google uns die Sache noch einfacher gemacht. Wenn Sie jetzt auf ein Keyword klicken, wird eine CTR-Aufschlüsselung dieses Keywords angezeigt, wenn es an einer bestimmten Position platziert wurde. (Genial, aber ich bin verwirrt, wie eine Position Nr. 1 die geringste Anzahl von Impressionen erhalten hat.)

Impressionen und Klickrate der Google Webmaster-Tools pro Position

Durchschnittliches Ranking

Nehmen wir an, Sie haben früher für etwas gewertet, es verloren und versuchen jetzt, es zurückzubekommen. Wenn Sie ein Keyword-Tracking-Tool wie seoClarity, BrightEdge oder Authority Labs verwenden, haben Sie historische Daten darüber, wann Sie dieses Ranking hatten.

Verwenden Sie organische Einträge auf der Zielseite dieses Keywords ab dem Zeitpunkt, an dem Sie das Ranking und das durchschnittliche Suchvolumen des Keywords hatten, um Ihre Klickrate zu ermitteln. Wenn Sie dieses Ranking länger als einen Monat gehalten haben, nehmen Sie den Durchschnitt.

Organische Einträge / Exakte Übereinstimmung AVG-Suchvolumen = AVG-Klickrate dieses Keywords

Durchschn

Schätzung des Verkehrs

Jetzt, da Sie eine genaue Klickrate haben, können Sie den Datenverkehr anhand dieses Schlüsselworts leicht abschätzen.

Projizierte Einträge = AVG Search Volume X CTR

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Das in Dollar übersetzen

Nachdem Sie den Datenverkehr geschätzt haben, müssen Sie ihn in eine Metrik umsetzen, die den Stakeholdern wirklich am Herzen liegt: Umsatz. Der Verkehr ist großartig, aber er bezahlt nicht die Rechnungen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun.

Pro-Wert-Besuch: Organische Einnahmen / Bio-Besuche

Finden Sie den Durchschnitt über mehrere Monate, so viele wie verfügbar, um jede Saisonalität zu berücksichtigen. Wenn Sie Ihren Durchschnittswert pro Besuch erreicht haben, multiplizieren Sie diesen mit Ihren neuen geplanten monatlichen Keyword-Besuchen, um festzustellen, wie wichtig dieses Keyword für Ihr Unternehmen tatsächlich ist.

Pro-Wert-Besuch

Conversion-Rate: Bio-Verkäufe / Bio-Besuche

Finden Sie Ihre Site-weite Bio-Conversion-Rate, indem Sie den Bio-Umsatz durch Bio-Besuche teilen.

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Multiplizieren Sie dies dann mit den projizierten monatlichen Keyword-Besuchen, um die geschätzte Anzahl der Verkäufe zu erhalten, die das Keyword bringt. Die letzte Berechnung besteht aus mehreren Projektaufträgen nach durchschnittlichem Auftragswert, um Ihren monatlichen Umsatz zu erzielen.

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Einpacken

Die obige Methode ist nicht perfekt, aber sie ist eine genauere Methode, um die erwartete Klickrate und den erwarteten Verkehr anhand eines Rankings zu messen, da Sie Ihre eigenen Daten verwenden. Sie verlassen sich nicht auf andere Branchen oder andere Schlüsselwörter.

Es ist begrenzt, da wir davon ausgehen, dass Sie in der Vergangenheit irgendwann für dieses Keyword eingestuft wurden, auch wenn es nicht die Nummer 1 war. Ich werde erläutern, wie Sie dieselbe Methode für ein Keyword verwenden, das Sie noch nie zuvor in einem anderen Beitrag bewertet haben.

Bei vollständiger Offenlegung bin ich nicht ganz zufrieden mit der Extrapolation der Einnahmen, da wir bei jeder dieser Methoden eine Zahl vergleichen, die aus organischen Besuchen (pro Wertbesuch) abgeleitet wurde, und sie auf Keyword-Besuche anwenden, die dies können nicht ganz miteinander zu vergleichen. Es sind keine Äpfel zu Orangen, aber vielleicht eher Mandarinen zu Orangen.

Sie könnten argumentieren, dass wir bei der Berechnung der geschätzten Klickrate Besuche anstelle von Einträgen verwenden müssen, aber das würde Ihnen eine überhöhte Metrik geben.

Jeder Bio-Besuch, der auf die Landingpage Ihrer Party liefert, wurde möglicherweise nicht über ein Bio-Keyword eingegeben. Besucher könnten von einer anderen Seite gekommen sein, die sie von einem SERP erhalten haben. In diesem Szenario wird die Zielseite Ihrer Partyzubehörteile weiterhin für einen organischen Besuch gutgeschrieben, selbst wenn es sich nicht um einen schlüsselwortgesteuerten Eingang handelt.

Auf welche andere Weise haben Sie festgestellt, dass Sie die Klickrate und den Umsatz eines erhöhten organischen Rankings genau schätzen können?


Die in diesem Artikel geäußerten Meinungen sind die des Gastautors und nicht unbedingt Mechtechnik. Die Autoren der Mitarbeiter sind hier aufgelistet.


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